零售业态充满变数厂家自建渠道谋变局

2019-12-14 18:30:40 来源: 万州信息港

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?????? 家电零售业态发展路径充满变数,连锁业态是否能统领终端渠道,目前仍难下结论,因为各方的利益很难协调,迫使生产厂家另作打算?

????厂家自建渠道谋变局?

????今年五一期间,东菱威力在中山开出首家专卖店,取得预期效果后立即在广东省甚至全国大举推进;华帝自己的专卖店一个接着一个开下去;千代的专卖店也不断亮相……近年来,随着家电连锁业态的快速扩张,连锁巨头与家电厂家之间的矛盾不断激化,致使生产厂家自建渠道的热情陡然升温,家电零售业态的发展格局因而也显得扑朔迷离。?

????在连宁夏治疗包皮包茎费用
锁化已经逐步成为中国家电未来零售业态主流的今天,家电生产厂家自建渠道的路能走多远??

????行业三种渠道模式同存?

????家电行业特别是大家电行业是国内早开放的领域之一。在家电领域利润日趋微薄、竞争日趋激烈的今天,渠道之争也再次成为业界的热门话题。目前家电行业的渠道运作模式无外乎三种,一是走传统的批发渠道,这是家电行业面向三四级市场的主要通路;二是进入诸如国美、苏宁等大梅州治疗白癜风方法
型的专业连锁卖场和传统百货,这是主流通路;三是制造商自建的专卖店,这曾是一种备受争议的渠道。?

????让人想不到的是汕头看牛皮癣去哪个医院
,伴随着家电专业连锁纷纷创造神话、传统百货家电逐渐萎缩,家电制造商拉开了对渠道建设多元化的追求,从早的灿坤3C店,到TCL的幸福树,到格力的专卖店,种种模式同时亮相,此起彼伏。从三种渠道模式来看,三者的优劣势互补,各有所长,各取所需。对于一个家电品牌,以自身品牌的调性、定位、客户群体,充分考量三种渠道的不同特点,形成自己的渠道模式。逼于无奈厂家自建渠道?

????虽然大型专业家电连锁成就了中国首富等诸多神话,但伴随家电连锁快速成长的,并不是家电制造商的利润增长。?

????广东东菱凯琴集团总裁办副主任项品峰说,从某种意义上来讲,家电连锁已经成为了家电厂家的鸡肋:“食之无肉,弃之可惜”。进入专业家电连锁,家电制造商甚至还要吃苦头,过势、过高的扣点、苛刻的进场和付款条件,已经让所有家电制造商利润空间大大缩小,剩下的只是销售额。家电行业内甚至将家电连锁比喻为一个不折不扣的房地产租赁公司。可以说,家电连锁的出现,已经给制造业带来伤害。当然,巨大的销售额是吸引家电制造商的主要原因;同时,也是家电制造商体现品牌形象、行业地位的重要渠道。?

????虽然专卖店在其他领域已经相当成熟,但在家电领域却莫名其妙地饱受非议,的就是格力和以国美为代表的专业家电连锁之间的纷争。从实际效果来讲,格力退出国美系统后,销售额、利润年年高速增长,行业的地位牢不可破,比行业内的不少企业日子好过得多。?

????业内人士认为,专卖店在家电领域饱受非议的主要原因是,它的优缺点都是企业致命伤:优点是便于控制成本,方便促销,而且能够提高企业的形象。缺点是前期投入大,需要有比较稳定的合作伙伴。而且,由于网点数量多,难于控制。一旦失控,无疑将会重蹈灿坤3C店的覆辙。?

????渠道成败决定于市场?

????对于收购威力品牌后的渠道建设,项品峰认为,东菱开拓专卖店渠道,相比其它的家电品牌具有先天性的优势,即东菱凯琴集团拥有东菱和威力两个品牌,分别进入西式小家电和以洗衣机为主的大家电,威力专卖店的建设,也将围绕两个品牌的运作展开,而丰富的产品线也能够避免单一产品淡季销售不旺的影响。

????有电子科技大学中山学院的学者认为,无论是传统的地区代理商渠道,还是全国家电连锁渠道,抑或是厂家自建渠道,如果这种渠道的分销成本低、分销效率高、服务好、网络全,那么它就是容易被市场接受的渠道。这种渠道首先是对消费者有利,因为销售同样的产品,价格能比其它业态低,对消费者的系统服务好;其次是对所代理销售产品的品牌有利。代理费用低,对厂家的服务好,产品的销售速度快,资金及时回笼。贵州好治癫痫医院
目前,不同的厂家组建了自己的一些渠道,这些渠道的功能因为厂家赋予了不同的职能而有所不同。但是,这些渠道要得到市场的广泛接受必须具备上述特点

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