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饲料经销商:宁愿厂家重视饲料质量 也不要搞促销_2

2018-09-14 16:15:19

    有人以产业链思维经营饲料,有人专业化发展只卖饲料。博罗九潭镇的曾叶沛就是专注渠道的人,只做饲料经销商,他也是博罗最大的草鱼饲料经销商,最高峰的时候曾经每年有6000多吨,即使去年的销量只有2000-3000吨,但依然是当地最大的鱼料经销商。

    年过花甲的曾叶沛经营饲料已20-30年,但他依然精神抖擞,充满激情。面对记者,他表示非常重视厂家的饲料质量,采访过程中他反复地将饲料质量挂住嘴边——“饲料质量最重要,我从来都是做饲料最稳定的厂家。”

    他说,现在饲料厂心态浮躁,促销非常多,反而忽略了质量。在他20多年的经验看来,宁愿厂家重视饲料质量,也不要搞促销,因为促销饲料的质量往往都是不好的,没有公司会愿意做亏本生意。

    “你坚持销售质量好的饲料,即使你的客户跑去吃其他经销商的饲料,当他感觉到质量的差异后,最后客户还会跑回来的。”曾叶沛表示,他经营饲料20多年来,一直坚持销售优质饲料,以诚信打市场。既然选择了一个客户,无论如何,都坚定支持他,因为他总有赚钱的时候,但前提是选择诚信的客户。不过,由于现在年纪大了,他逐渐控制资金链,销量从6000吨降为2000多吨。

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